2023年2月24日索菲亚（002572）发布公告称公司于2023年2月22日组织现场参观活动，中金公司、申万轻工、长江证券、安信证券、汇丰前海、中信建投、其他20家机构参与。

(资料图片)

具体内容如下：

问：315活动的打法?

答：今年的315活动，各品牌在终端将继续推行套系化的营销打法，但在定制产品和配套产品的选择上，均会有所提升。索菲亚品牌今年推出的39800衣橱木卫全能整家套餐，建立了“衣橱门墙窗卫配地电”九大品类矩阵，不断为消费者提供更加丰富的产品选择。

问：客单价持续升的方式有哪些?

答：1)不断优化产品展示方案，深度赋能经销商，帮助经销商提升终端门店的产品展示力以及设计师、导购的设计带单能力;2)同时，加强配套产品的选品，完善配套产品体系，将配套产品的风格与定制产品更好的融合，继续强化总部的供应链优势，开发更多高质量产品，体现性价比优势。

问：米兰纳品牌的发展规划?

答：米兰纳作为2021年成立的新品牌，定位互联网轻时尚品牌，产品风格比索菲亚更加年轻时尚，同时依托索菲亚多年的发展经验，拥有规模化生产和成熟的供应链。未来，米兰纳品牌将不断完善产品体系，丰富产品品类;深耕传统经销商渠道，并不断开拓其他渠道，更加精准的捕获流量。

问：新零售渠道的发展情况?

答：公司目前新零售渠道的运营以总部为主，经销商为辅，线上运营机制已经比较成熟，客户资源主要来自于意向客户的主动搜索，同步在小红书、抖音、快手等各大新媒体平台进行产品推广，不断提升品牌认知度。

问：公司对工程业务的发展规划？

答：受地产调控政策及业内竞争加剧的影响，工程端市场竞争格局进一步加刷，今年公司将更加注重风险控制，维持稳定发展，不断优化客户结构，以优质客户合作为主，降低风险。

问：公司未来行业内的竞争优势?

答：在目前整家战略背景下，行业竞争的核心是中后端供应链平台体系的搭建和终端获客渠道布局的能力。目前公司规模逐步扩大、业务模式顺畅，同时拥有强大的品牌口碑和服务能力的背书，已经具有比较明显的竞争优势。

问：今年315活动的餐以有什么不同的地方?

答：公司对整家产品进行了系统升级，以柜墙门一体化为核心，围绕空间整体效果进行套系化产品开发。整体套系风格也更加多样化，规格选择更多。门墙柜采用统一色系、统一材质，在提升美感的同时有效延伸整体空间;在配套产品开发上，更加注重和柜墙门的搭配，在风格、色系、工艺、尺寸、功能等全方面进行呼应。

索菲亚（002572）主营业务：书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品,而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等,为消费者的提供了一站式的解决方案

索菲亚2022三季报显示，公司主营收入79.34亿元，同比上升9.53%；归母净利润8.03亿元，同比下降5.35%；扣非净利润7.51亿元，同比下降4.98%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入31.53亿元，同比上升7.1%；单季度归母净利润3.92亿元，同比下降2.82%；单季度扣非净利润3.83亿元，同比上升0.16%；负债率51.37%，投资收益2523.29万元，财务费用5370.85万元，毛利率32.84%。

该股最近90天内共有30家机构给出评级，买入评级25家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为26.73。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出9549.18万，融资余额减少；融券净流出577.11万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，索菲亚（002572）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

关键词： 中金公司